Perjalanan Djoko Susanto Membangun Jaringan Ritel Alfamart dari Petojo

Ketekunan Djoko dalam mengelola Toko Sumber Bahagia perlahan-lahan mulai membuahkan hasil yang signifikan. Toko kelontong tersebut mulai menggeser fokus bisnisnya ke arah penjualan rokok dalam skala besar, dengan menggandeng produsen Gudang Garam sebagai mitra utama mereka. Keputusan strategis ini terbukti tepat karena pada tahun 1987, Djoko telah berhasil membangun jaringan yang terdiri dari 15 toko grosir. Prestasi tersebut bahkan membuatnya dinobatkan sebagai penjual rokok Gudang Garam terbesar pada masa itu. Momentum penting berikutnya terjadi pada akhir tahun 1986, ketika Djoko bertemu dengan Putera Sampoerna yang memimpin PT HM Sampoerna. Pertemuan ini membuka jalan baru bagi karier bisnisnya.

Baca Juga

Tim Gabungan Gagalkan Penyelundupan 1,3 Ton Ketamin di Perairan Bintan

Kerja sama dengan Putera Sampoerna membawa Djoko menduduki posisi penting sebagai direktur penjualan di PT Sampoerna. Lewat tangan dinginnya, PT HM Sampoerna berhasil didorong naik ke peringkat kedua terbesar di Indonesia setelah Gudang Garam. Selain itu, ia juga dipercaya menjabat sebagai direktur PT Panarmas yang bertindak selaku distributor resmi rokok Sampoerna. Pada tahun 1989, Djoko terlibat aktif dalam memasarkan produk baru bernama Sampoerna A Mild. Pada tahun yang sama, ia mendirikan PT Alfa Retailindo setelah mengubah fungsi sebuah gudang milik Sampoerna yang terletak di Jalan Lodan Nomor 80.

Gudang di Jalan Lodan tersebut disulap menjadi Toko Gudang Rabat dengan modal awal sebesar Rp 2 miliar. Dalam kepemilikan usaha baru ini, Putera Sampoerna memegang porsi saham sebesar 40 persen, sedangkan sisa sahamnya dimiliki oleh Kwok Kwie Fo. Toko Gudang Rabat inilah yang menjadi cikal bakal dari jaringan Alfa yang kita kenal sekarang. Meski awalnya hanya berfungsi sebagai tempat distribusi rokok baru produksi Sampoerna, tempat ini lambat laun bertransformasi menjadi toko kelontong yang menyediakan beraneka ragam barang kebutuhan. Memasuki era 1990-an, jaringan Gudang Rabat berkembang pesat hingga memiliki 32 gerai dan mulai bersaing ketat dengan Indomaret milik Salim Group.

Baca Juga

Lansia 70 Tahun Diduga Disekap di Apartemen Serpong, Mobil dan Ponsel Raib

Perkembangan bisnis yang semakin pesat mendorong terjadinya perubahan nama menjadi Alfa Minimart di bawah naungan PT Sumber Alfaria Triyaja pada tanggal 18 Oktober 1999. Gerai pertama dengan konsep baru ini didirikan di Jalan Beringin Raya, Tangerang. Tidak butuh waktu lama bagi perusahaan untuk melangkah ke lantai bursa, di mana Alfa resmi menyatakan go public pada tanggal 18 Januari 2000 dengan nilai kapitalisasi pasar yang saat itu diperkirakan mencapai 108,29 juta dolar AS. Guna memperkuat identitas mereknya di mata konsumen luas, nama Alfa Minimart kemudian resmi berganti menjadi Alfamart terhitung sejak tanggal 1 Januari 2003.

Kini, jaringan ritel yang berawal dari warung kelontong di Petojo tersebut telah menjelma menjadi raksasa bisnis yang menggurita. Total gerai yang berada di bawah naungan Alfamart Group saat ini telah menembus angka lebih dari 23.000 toko di seluruh penjuru Indonesia. Jumlah tersebut mencakup pula gerai-gerai yang dikelola oleh beberapa anak perusahaannya, seperti Alfamidi dan Lawson. Dari sebuah keputusan berani untuk keluar dari pekerjaan pabrik radio demi membantu ibu di warung kelontong, Djoko Susanto berhasil membuktikan bahwa ketekunan dalam membaca peluang pasar mampu mengubah toko sederhana menjadi salah satu jaringan ritel terbesar di tanah air.